どうすれば売上や粗利を上げることができるのか、これは大変に悩ましい問題です。

いろんなアプローチがあると思いますが、私も中小企業であり、自営業者でありますので、

自身の経験から、ヒントとなることをいくつか書いてみたいと思います。

１．まずどんな業種でも、業界、と言うものがあると思います。業界を見渡して、うまくいっている事業者が、何をどのようにやっている結果、利益が出ているのか、そういうことを学んでいく、情報を集めることが良いと思います。

２．上記１の延長でもありますが、どのようなところにマーケットがあるのか、しっかり情報を集めて見極めることだと思います。マーケットがないところで、いくら頑張ってみたところで、結果を出すことは、誰でも難しいです。頑張るならば、マーケット、ニーズ、お客様がいる分野で頑張らないと、頑張り甲斐がないことになります。

３．広告や営業を軽んじることなく、投資できる予算を投下して、多くの人に商材を知ってもらう努力をしましょう。ネットでの集客とアナログと両面取り組むことが良いと思います。

４．事業者として、訴えたいものがあるとは思いますが、まず経営を安定させることが最優先なので、マーケットがあり、利益が確実にあげられる分野、商材で頑張ることだと思います。その上で経営が安定したら、バックエンド商品、真に売りたい商品のマーケティングを考えていく。優先順位を間違えてはいつまでも軌道に乗せられません。

こうした観点から、正しい結論を導いて、一つ一つ、手を売っていけば、自ずと結果が出てきます。

少しでも事業者の皆様のヒントになれば幸いです。

ショッキングなニュースです。

仮想通貨は昨年途中から本当にホットなマーケットとして、様々な投資資金が投下されてきました。

ところが、年が明けてからの暴落があり、今後どうなるのか、ということも思いつつ、依然として取引所には資金が集まっていたところです。

運営会社として、５８０億円を補償することは、まず困難でしょう。倒産して、回収はできないでしょう。

何があっても、裏付けが何もない、ある種フルリスクの投資、であることが、今更ながら露見した形です。

以前から、北朝鮮系の勢力が仮想通貨にハッキングしてお金を盗むという話が伝えられていましたが、

大変な事件が起こってしまったわけです。

もちろん、犯罪ですので警察も動かなければなりませんが、どこからのどういうアクセス者であったのか、続報を待ちたいですね。

あと、システムが脆弱であったということは、仮想通貨市場関係者だけでなく、ビジネス界全体でも、もう一度再認識する必要があると思います。

一攫千金の人ももちろんいるでしょうが、こうした被害に遭わないように慎重さも必要だと思います。お気をつけ下さい。

補遺：続報で補償をするようですね。被害にあった顧客にはよいことでしょうが、今後コインチェックで取引するかどうかは不透明ですね。

この大きな賠償額を、会社として取り戻すすべがあるのか、大変心配です。

先日の大雪がありまして、以後大変に朝夕は厳しい寒さです。

雪かきや歩行中の転倒、お気をつけていただきたいところですね。

私は北国育ちなので、滑る路面、氷の上を歩くことは多少なれているので、私なりの歩き方を解説します。

まず、靴底の接地面積を広くすること。

これは、通常の歩行では、かかとから接地して、つま先で蹴って歩くわけですが、

普通の歩き方では、靴底の一部で力をかける歩き方になっています。これは、摩擦が少なくなりますから滑りやすいです。

ペンギン歩きのイメージで。靴底全体で着地するような歩き方が、摩擦を最大にし、また、一部の部位に力が集中しないので、滑りにくいと思います。

まあ、あまりかっこよくはありませんが、転倒して衣類を破ってしまったり、背中から倒れて後頭部を打つようなことは大変なことなので。

ぜひ、今後共寒波や大雪にはご注意くださいね。

私の税理士事務所にお越しいただいた方はおわかりとは思いますが、

私は、なるたけいろいろな方とお目にかかることにしております。たとえそれが営業の方であっても、です。

人の縁というのは、神様の引き合わせというのもありますので。

もちろん、あんまり熱心すぎる営業の方も困るのですけれどね（笑）

私は営業の方であっても、関与先の方であっても、コーヒーをお出ししています。それもこだわりの！

以下にこだわりポイントを書かせていただきますね。

１．ネットや焙煎屋さんで美味しいコーヒー豆を購入しています。（冷凍庫で豆のまま保存、短期間で飲みきるようにしているので、いつもフレッシュないい状態のお豆ばかりを在庫しています。

２．お客様に淹れる直前に豆を挽きます。高いものではありませんが、セラミックミルでしっかり挽いております。グラインダーなどのミルは破砕するだけなので、セラミックミルで挽いた豆は味も香も引き出します。

３．豆は、コロンビア、パナマが中心ですが、マンデリン、ブラジル、モカマタリなども時折入荷します。私はシングルオリジン（ブレンドでない、という意味です）、特定の農園で作られたものを購入しています。

４．お客様の目の前でドリップして、香も楽しんでいただきます。

５．水はミネラルウォーター、ウォーターサーバーのお水を使用。

６．ドリップのフィルターは、ステンレスフィルターでペーパーは使いません。余すところなく豆の美味しさを落とすためのこだわり。しっかりと濃く淹れます。

７．マグカップは、ナルミ、ノリタケ、ウエッジウッドを揃え、その時々で、お楽しみいただきます。

コーヒー好きが高じて、いつの間にかこういうスタイルでコーヒーをお出しするようになってしまいました。

でも、コーヒーがお好きでない方もまれにいらっしゃいますので、緑茶、紅茶、中国茶なども、今後検討してお出しできるようにしたいなあ、と思っております。

ぜひ、ご来所の皆様、お楽しみにしてくださいませ。（了）

ビットコインについては、大変に話題となっていますが、今年になってからの暴落で、メッキが剥げてきたと感じるところもあります。

先日、ネット動画の解説を少し見て、我が意を得たり、と思うところもありました。

私も仮想通貨の専門家ではありませんので、基本、受け売りではありますが、信頼できる話だと判断いたしたお話をベースに少し書きたいと思っております。

まず、実態・実物を伴っていない点について。

株式、商品取引、現実通貨などは、企業の現実財産、商品の現引き資産、国の経済力・財政基盤、こうした裏付け資産が存在していない、のが仮想通貨であると。

したがって、ファンダメンタル分析ということは、基本ありえず、チャート分析しかない世界であると。

つまりは、市場にお金が流入している間は、買い相場になりますので、価格は上がりますが、鈍化すれば上がらず、もみ合いの結果、下がることになる。

資金の流入は、限度がある。流入し続けることにはならないので、どこかで下がった後は、今までのような数十倍の大相場にはならずに、もみ合うだけにならざるをえない。

本来、裏付け資産がありませんので、利便性の他は、マーケットへの資金の出入りによって価格が決まってくる事にならざるを得ません。

従いまして、今後は、メジャーな仮想通貨ではそれほどのトレードキャピタルゲインは望めないのではないかと、いうことです。

マイナーな通貨、マイニング行為などに限定すれば、まだ面白い相場も出てきそうではありますが、玉石混交でしょうね。

後は、取引所間のアービトラージを多くの投資家がシステム構築して行ってくるでしょう。そこにはまだ利益をサヤ取りする余地がありそうです。

あと、利便性の部分ですが、取引者が増えてきますと、ブロックチェーンで同期していくにも時間がかかり、それは飛躍的に速度アップはしていかないだろうと。

スマホンのウォレットからの消費活動も、そう短時間に決済しきれるか心配があると。

そのあたりのインフラ投資は、結局マイニングによる電力に支えられており、圧倒的な向上は見込めず、決済面の利便性は向上することは難しいのではないかと。

適切な言葉遣いであるかは別にして、こういう論点について、なるほど、と思ったのでした。

平成２９年は、仮想通貨長者がたくさん生まれましたが、今後は難しくなる、一過性のブームだったということになる可能性もありそうです。

規制が強化されることも話題に出ていますね。

今後の情勢を見ていく必要があります。

エンディングノートというものがこの頃話題です。

私はこのエンディングノート、大変に役に立つものだと思っております。

このエンディングノートを記載することによって、相続を考える、相続が起こった時に、家族に負担をかけない、そういうことが、お元気なうちにできる、

そういうふうに思っております。

最後の最後まで、ご自身の財産債務の内容をご家族に伝えずに旅立つ人もいますが、望ましいとは思いません。

菩提寺のこと、墓所のこと、保険のこと、預貯金のこと、有価証券のこと、加入団体のこと、借金のこと、やはり、書いておいてあげることが望ましいと思います。

財産がマイナスの人は、限定承認という選択肢を、タイムリーに相続人に行えるようにするためにも、財産債務がクリアに伝えられる手段、ある方が良いと思います。

インターネットで行えるソフトもあると思いますし、スマホでアプリで行えるものもあると思いますが、相続人のことを考えますと、紙の手帳型のもののほうが、負担が少ないと思います。そうしたデジタルのものはそれはそれで一定のメリットもあるとは思いますが。

当事務所で市販のエンディングノートを今集めております。

いろいろありますが、MHKマル得マガジンMOOKの「書き込み式　エンディングノート」あたりが、一番価格も安く、項目に従って書き込むだけであり、必要十分を満たしていると思いますので、お勧めいたしております。

相続税や財産のご相談、例えばご実家のある地方都市に相続物件がある、というような場合に、処分したい、ということであったり、有休している土地の活用であったり、ぜひご相談下さい。（了）

私は東京国税局で、国債課税の現場、現場というのは外回り、つまり具体的な税務調査を担当して、調査対象企業に出向く、そういう仕事ですが、随分担当しました。

また、審理、ある税務上の事実認定、解釈上の判断をする際に、それが正しいかどうかを判断する部局で責任者でもありました。

税理士になってから、調査対象者である納税者の方が、居住者なのか、非居住者なのか、の問題を税務調査の目的とした税務調査を、長期間対応したこともあります。

海外転居をして、非居住者になれば、日本での所得税の累進課税を回避できる、また、超富裕層の方々の場合には、相続税を回避したい、などを目的としていると思います。

私は税務署がどんな道具立てで、どういうふうに事実認定を積み上げて、納税者の意図と異なる認定課税をしうるのか、十分に承知しております。

もちろん海外転居しても構いませんけれど、十分に、税務リスクについて情報を集めて、危なくないことをしていただく必要があると思います。

私は飛行機も嫌いですし、東京が好きですし、東京の周辺の車のドライブで出かける、箱根、伊豆、蓼科、上高地なども好きですので、

また、海外転居するような裕福でもありませんので、海外転居することを考えたこともないのですけれども（笑）

税務的にリスクの高いことはなさらないことをお薦めします。（了）

相続税や相続の相談には、もちろん、相続税の税負担、税額を節税するという大命題がありますが、

併せて、高齢化社会を踏まえ、認知症になってしまえば相続税対策もできない、という不都合を解消するために、出てきた家族信託という制度、

これは、直接的には税理士の担う分野ではなく、司法書士の分野です。

大きな事務所では司法書士、社労士を事務所で抱えている場合もあるでしょうが、都心の一部地域以外にそうした大手事務所があるわけではなく、

志のある士業が、扇の司として税理士が窓口となり、必要な専門家を集め、チームを組成する、というやり方になります。

実は、司法書士以外にも、

例えば、金融資産を不動産に変えることで、相続税評価を下げる対応をするには、不動産業者が必要になります。

土地をお持ちの場合には、賃貸マンション建設などで有効活用して相続税資金を作る、負債を作って相続税評価を下げる、こうした対処のためには、ハウスメーカーが必要になります。

もちろん、生命保険というものも、金融資産を使って保険に替えておけば、生命保険金の非課税額を活用できるだけでなく、遺産分割協議を容易にすることに貢献するでしょう。

逆に、税理士が不在のところで相続対策などを行っても、相続税がどうなるかについて、考慮せずに行うことにもなりますので、よくありません。

まずは、情報をよく集めて、親身に相続の相談、対応をしてくれる税理士事務所で相談してみて下さい。

もちろん、品川区、目黒区、大田区、港区、など、品川区を中心とした近隣エリアの皆様には、当事務所をご活用下さいませ。

私は、相続したお土地が、自宅以外にある方には、有効活用を勧めております。

典型的なパターンでは、賃貸マンションを建築します。

個人の状況次第ですがある程度の規模になる場合には、会社を設立して、会社が融資を受けて建物を建てる方法をお勧めしています。

会社の税金、法人税は実効税率が３０％程度で累進課税でなく、経費も合理的であれば計上しやすい。

法人で生命保険などを活用すれば、老後資金の手当、もちろん、リスクマネジメント、それらを、最低でも５０％を必要経費にしながら行えます。

個人の生命保険はマックスでも１２万円が所得控除できるだけですので、税金を減らしながら上記の生命保険を活用できることは大きなメリット。

あと、株をお子さんに譲ることがしやすい。

土地や建物のままでは、なかなか小分けにして宗預するにも手間がかかります。安易に贈与すれば借金をして建てたとしても、贈与税もかかってきます。

昨夜はこうしたスキームでご提案、実行してくださった関与先の方と打ち合わせ、その後食事会をしました。

皆様も、いかなる場合でも何とか経験と知識で知恵を出すように努めております。

ぜひ、ご相談お待ちしております。

個人の所得税の確定申告時期が近づくにつれて、たくさんの新しい事業者の方からご依頼をいただいています。

フレンドリー、しかし、経験は、東京国税局で国際税務や税務署の職員の指導管理をしておりましたので、知識経験は折り紙付きです。

事務所周辺の地域では、相続税の申告やご相談も頻繁に依頼され、懇切丁寧にいろいろな手続の相談に乗り、ご遺族やご相談者と雑談して気晴らしのお手伝い、下町らしいご近所のお客様とのおつきあいの仕方も、私のスタイルです。

まずはお問い合わせいただき、お悩みや心配をご相談いただければ、他士業をご紹介したり、信頼できる業者をご紹介したりもできますので、

ぜひ、お気軽にお問合せいただけたらと思います。

MAILでも、チャットでも、ビデオ会議でもご対応できる体制にしております！